Sales Executive Hospitality Solutions

Buscamos a un Sales Executive para incorporarse a nuestro equipo de ventas de soluciones informáticas de gestión para el sector hotelero.

La persona seleccionada formará parte de un equipo de ventas y trabajará en estrecha colaboración con los consultores de preventa en las fases de descubrimiento y demostraciones funcionales a la definición del proyecto de informatización y la oferta económica, con el equipo de marketing para la gestión de oportunidades, y con los jefes de proyecto y consultores de software para la entrega a los equipos de entrega postventa.

Al incorporarse a la empres, gestionará el parque actual de clientes y se beneficiará de un proceso de iniciación y formación sobre todos los aspectos de la oferta de Serenissima Informatica y, a continuación, disfrutará de un apoyo constante por parte del equipo, tanto para los aspectos comerciales como técnicos.

El candidato ideal tiene ya experiencia en la venta de soluciones de software y de pago para la hostelería, sector del que conoce bien los procesos y problemas típicos, y posee las siguientes características:

• capacidad de escuchar y comprender las necesidades del cliente
• capacidad de analizar procesos y definir una visión de la solución
• perspicacia comercial y conocimiento de los procesos de venta B2B
• aptitud para la negociación y gran capacidad de persuasión
• orientación al cliente y capacidad para resolver problemas
• empatía y excelentes dotes de comunicación e interpersonales
• alto nivel de organización y flexibilidad
• capacidad para trabajar en equipo

Principales responsabilidades

• búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y gestión de oportunidades de empresas cualificadas
• encontrar a clientes y potenciales clientes identificando sus necesidades
• preparar informes periódicos sobre las oportunidades gestionadas y las solicitudes de clientes y potenciales clientes
• informar a clientes y potenciales clientes sobre nuevas ofertas de soluciones y servicios
• preparar y presentar proyectos con sus propuestas económicas a clientes y potenciales clientes, llevando a cabo las negociaciones a éxito.
• desarrollar estrategias y campañas de ventas de acuerdo con los objetivos empresariales y las necesidades de los clientes
• participar en ferias comerciales, eventos de medios de comunicación y networking
• servir de enlace con los Partners comerciales de la empresa
• fomentar relaciones y servir de enlace con contactos influyentes en el mercado
• mantenerse al día de las necesidades y la dinámica del sector de la hostelería

La remuneración será acorde con la experiencia y las competencias específicas del candidato. Se requiere residencia en Barcelona o alrededores.