Solution and Presale Specialist

Cerchiamo un Solution and Presale Specialist per il mondo delle PMI, in particolare di produzione, da specializzare sulle Business Application di Microsoft, in particolare sull’ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central, sulla suite Microsoft Dynamics 365 CRM, sulla Power Platform e sugli add-on per Business Central dedicati a specifici processi delle PMI.

All’inserimento in azienda la persona selezionata beneficerà di un percorso formativo su misura volto ad approfondire:

• la conoscenza dei processi aziendali gestiti dai software di sua responsabilità;
• la conoscenza della suite Microsoft Dynamics 365 e relativi add-on, e della Power Platform;
• i metodi e le tecniche di discovery e demo;
• le soft skill personali necessarie alla gestione ottimale del lavoro in team con colleghi e clienti.

La persona è inserita nell’Ufficio Marketing e collabora strettamente con i team di vendita, con i team dei consulenti applicativi e con il team di Marketing operativo e comunicazione.

Come Presale Specialist è responsabile delle fasi di analisi e discovery dei problemi dei potenziali clienti, della customizzazione delle soluzioni software proposte in base alle necessità rilevate, della preparazione dell’ambiente di demo e dei PowerPoint e documenti di visione di soluzione, dell’esecuzione della demo in collaborazione con la forza vendita, delle attività di stima iniziale per il dimensionamento del progetto in collaborazione con vendita e delivery, e di follow-up verso il team di delivery una volta conclusa la vendita.

Come Solution Specialist si relaziona regolarmente con i principali partner, Microsoft in primis, per tutti gli aspetti di prodotto – caratteristiche, nuove release, roadmap e così via – e di pricing, e divulga le informazioni in azienda.

Partecipa alle fiere di settore dove siamo presenti, e fa da relatore in webinar ed eventi organizzati dal team di marketing, con il quale collabora per la definizione dei contenuti e del format.