{"id":17598,"date":"2023-10-13T13:30:30","date_gmt":"2023-10-13T11:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serinf.it\/?p=17598"},"modified":"2024-06-24T16:41:06","modified_gmt":"2024-06-24T14:41:06","slug":"aumenta-ingresos-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serinf.it\/es\/blog\/hospitality-novedades\/aumenta-ingresos-revenue-management\/","title":{"rendered":"Aumenta los ingresos de tu hotel con estrategias de revenue management"},"content":{"rendered":"

Gestionar un hotel es una tarea delicada, debes asegurarte de que todas tus habitaciones est\u00e9n reservadas y tus hu\u00e9spedes est\u00e9n contentos, pero \u00bfc\u00f3mo estableces las estrategias de precios adecuadas<\/strong> para conseguirlo?<\/p>\n

Bueno, aqu\u00ed es donde entran en juego los estrategias de revenue management<\/strong>. Son el ingrediente secreto que puede ayudarte a lograr este fino equilibrio de establecer el precio correcto en el momento adecuado.<\/p>\n

Piensa en el revenue management como un conjunto estrategias adaptadas a diferentes escenarios y segmentos de hu\u00e9spedes<\/strong>, ya sea durante la fren\u00e9tica temporada alta o la m\u00e1s tranquila temporada baja.<\/p>\n

Si eres nuevo en el negocio hotelero o un profesional experimentado, comprender estas estrategias puede marcar una gran diferencia en el rendimiento financiero de tu hotel.<\/p>\n

En este art\u00edculo, te damos algunas de las estrategias de revenue management m\u00e1s potentes para hoteles y c\u00f3mo pueden beneficiar a tu negocio, proporcionando estrategias accionables para maximizar tus ingresos y ocupaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Pero primero, \u00bfqu\u00e9 entendemos por revenue management en hoteles?<\/h2>\n

En este art\u00edculo<\/a> te lo cont\u00e1bamos en profundidad, pero en pocas palabras, podemos definirlo como la distribuci\u00f3n estrat\u00e9gica y t\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precios que utilizas para vender el inventario de habitaciones de tu propiedad a los hu\u00e9spedes adecuados en el momento correcto y aumentar el crecimiento de los ingresos.<\/strong><\/p>\n

El revenue management en hoteles tambi\u00e9n aplica an\u00e1lisis para predecir el comportamiento de los hu\u00e9spedes y las tendencias de la industria, ofreciendo un servicio ejemplar que atender\u00e1 espec\u00edficamente a las necesidades del hu\u00e9sped. Todo se trata de recomendaciones de precios que puedes entender y controlar.<\/p>\n

6. Estrategias de Revenue Management para Hoteles<\/h2>\n

Existen numerosas estrategias de gesti\u00f3n de ingresos para hoteles que han sido probadas y testadas por hoteles de diferentes tama\u00f1os. A continuaci\u00f3n, presentamos algunas de las estrategias que sugerimos, y que muchos hoteleros tienden a pasar por alto.<\/p>\n

1. Ofertas especiales en tu sitio web<\/h3>\n

Crea paquetes tentadores en tu sitio web que incluyan habitaciones y servicios adicionales, como puede ser el spa. Personaliza, con la ayuda de un buen motor de reservas<\/a>, las ofertas de tus hu\u00e9spedes: <\/strong>como una habitaci\u00f3n con balc\u00f3n y buenas vistas, late checkouts, y otras estrategias de upselling<\/a> para aumentar los ingresos.<\/p>\n

Tambi\u00e9n, adapta tu hotel al creciente fen\u00f3meno del “bleisure travel” (la tendencia de combinar placer y negocios)\u00a0 y ofrece experiencias personalizadas para atraer a viajeros de negocios. Complementa estas ofertas con itinerarios locales que permitan a los hu\u00e9spedes sacar el m\u00e1ximo provecho de su estancia.<\/p>\n

2. Optimiza las tarifas con reglas de rendimiento<\/h3>\n

Las reservas estacionales han cambiado, y los viajeros ahora reservan en momentos menos predecibles. Las reglas de rendimiento y las recomendaciones de tarifas son esenciales para tu gesti\u00f3n hotelera, ya que ajustan los precios seg\u00fan la demanda. Estas actualizaciones autom\u00e1ticas ahorran tiempo y aumentan los ingresos, permiti\u00e9ndote vender m\u00e1s.<\/p>\n

En la era post-COVID, muchos hoteles subestiman su valor al fijar precios bajos. Los expertos sugieren que precios ligeramente m\u00e1s altos generan m\u00e1s ingresos, aunque la ocupaci\u00f3n sea menor.<\/p>\n

3. Estructura los precios seg\u00fan la demanda<\/h3>\n

Contrario a la creencia com\u00fan, altas calificaciones en TripAdvisor o las reservas demasiado anticipadas pueden ser se\u00f1ales de que est\u00e1s cobrando precios demasiado bajos tus habitaciones de hotel. Aprende cu\u00e1ndo aumentar las tarifas de las habitaciones y estar\u00e1s usando una estrategia de administraci\u00f3n de ingresos que funciona en todo tipo de propiedades.<\/p>\n

4. Estrategia de precios basada en la competencia<\/h3>\n

Una estrategia basada en la competencia implica analizar las tarifas de competidores, observar c\u00f3mo establecen precios por categor\u00eda de habitaci\u00f3n, cu\u00e1ndo las cambian y con qu\u00e9 frecuencia ofrecen descuentos. Luego, comparar tus tarifas con las suyas para entender lo que los clientes est\u00e1n pagando y lo que est\u00e1n dispuestos a pagar, lo que ayuda a decidir cu\u00e1nto cobrar.<\/p>\n

5. Pron\u00f3sticos de demanda<\/h3>\n

Usa pron\u00f3sticos para ajustar tus precios seg\u00fan la demanda prevista, bas\u00e1ndose en la comprensi\u00f3n de los datos de ocupaci\u00f3n de tu hotel, los ingresos, la tarifa de la habitaci\u00f3n y el gasto promedio por habitaci\u00f3n. Pronostica los pr\u00f3ximos meses y el mismo per\u00edodo del a\u00f1o anterior y observa la demanda y los eventos. Esta estrategia considera los pr\u00f3ximos meses y utiliza datos de a\u00f1os anteriores.<\/p>\n

6. Aumenta las reservas e ingresos con la tarificaci\u00f3n por d\u00edas de la semana<\/h3>\n

La tarificaci\u00f3n por d\u00edas de la semana es una manera sencilla de maximizar los ingresos. Diferentes hoteles tienen diferentes patrones de demanda y deben adaptar sus precios a ello. Esto significa que debes ser consciente de la oferta y la demanda en tu mercado local, asegur\u00e1ndote de que te mantienes dentro de los precios del mercado. La tarificaci\u00f3n por d\u00edas de la semana tambi\u00e9n significa que los paquetes que ofreces cambian a medida que respondes a las tendencias del mercado.<\/p>\n

 <\/p>\n

Gesti\u00f3n de ingresos en hoteles con soluciones digitales<\/strong><\/h2>\n

Las soluciones digitales para hoteles ayudan a los hoteleros y a los Revenue Manager a implementar las estrategias de gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n

Desde la simplificaci\u00f3n de las operaciones diarias con el PMS<\/a>, el\u00a0an\u00e1lisis detallado de los KPI<\/strong>\u00a0m\u00e1s importantes con la Business Intelligence<\/a>, la automatizaci\u00f3n de marketing para la gesti\u00f3n de las bases de datos de los clientes.<\/p>\n

Estas soluciones, integradas entre s\u00ed, permiten aumentar el margen. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las soluciones integradas para gestionar el revenue management en el hotel,\u00a0rellena el formulario en esta p\u00e1gina<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Leva a tu hotel al siguiente nivel con estas estrategias de revenue management para aumentar los ingresos y maximizar la ocupaci\u00f3n<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17602,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[214],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nEstrategias de revenue management para tu hotel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Leva a tu hotel al siguiente nivel con estas estrategias de revenue management para aumentar los ingresos y maximizar la ocupaci\u00f3n\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.serinf.it\/es\/blog\/hospitality-novedades\/aumenta-ingresos-revenue-management\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrategias 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