{"id":13089,"date":"2022-11-04T16:04:31","date_gmt":"2022-11-04T15:04:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.serinf.it\/?p=13089"},"modified":"2024-06-24T16:53:11","modified_gmt":"2024-06-24T14:53:11","slug":"hotel-pricing-para-aumentar-los-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.serinf.it\/es\/blog\/hospitality-novedades\/hotel-pricing-para-aumentar-los-ingresos\/","title":{"rendered":"Aumentar los ingresos en hoteles con estrategias de pricing"},"content":{"rendered":"<p>Quien dirige una estructura hotelera lo sabe muy bien: una <strong>estrategia de pricing<\/strong> eficaz es el elemento que marca la diferencia en la <strong>gesti\u00f3n de los ingresos<\/strong>.<\/p>\n<p>Encontrar la mejor <strong>estrategia de precios<\/strong> es una operaci\u00f3n que requiere un estudio cuidadoso de varios factores:<\/p>\n<ul>\n<li>Localidad y ubicaci\u00f3n del hotel<\/li>\n<li>Popularidad del destino<\/li>\n<li>Clasificaci\u00f3n cuantitativa y cualitativa de la estructura<\/li>\n<li>Historicidad del hotel<\/li>\n<li>Nivel de demanda de los clientes<\/li>\n<li>Reputaci\u00f3n de marca del hotel<\/li>\n<li>Objetivos futuros de la gesti\u00f3n<\/li>\n<li>Evoluci\u00f3n del mercado<\/li>\n<li>Comportamiento de los competidores<\/li>\n<\/ul>\n<p>El an\u00e1lisis en profundidad de estos elementos nos lleva a adoptar t\u00e9cnicas de Revenue Management, es decir, entender c\u00f3mo gestionar los ingresos para lograr la <strong>maximizaci\u00f3n de los beneficios<\/strong>.<\/p>\n<p>Iniciar a utilizar metodos de fijaci\u00f3n de precios a partir de la gesti\u00f3n de ingresos evita, seg\u00fan estudios recientes, <strong>una posible p\u00e9rdida de ingresos que var\u00eda del 30 al 50%<\/strong>.<\/p>\n<p>Veamos en detalle c\u00f3mo desarrollar una estrategia de precios efectiva.<\/p>\n<h2><strong>Hotel Pricing Strategy: \u00bfpor d\u00f3nde empezar?<\/strong><\/h2>\n<p>Comencemos diciendo que <strong>no hay una estrategia de precios mejor que ninguna<\/strong>.<\/p>\n<p>Basta pensar, de hecho, que las exigencias y los h\u00e1bitos de los hu\u00e9spedes de un hotel de ciudad son diferentes respecto a un hotel de monta\u00f1a.<\/p>\n<p>El hotelero, para implementar una pricing strategy efectiva, primero debe comprender si los segmentos de mercado en los que trabaja son los m\u00e1s rentables para su negocio.<\/p>\n<p>Para identificar los mercados hacia los que abrirse, la direcci\u00f3n puede confiar en las <a href=\"https:\/\/www.serinf.it\/es\/software-hotelero\/business-intelligence-hoteles\/\">herramientas de Business Intelligence<\/a> para analizar con precisi\u00f3n datos ciertos y consolidados.<\/p>\n<p>Una vez identificado el m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios que debe seguirse, es necesario crear una amplia gama de tarifas con precios diferenciados que var\u00edan en funci\u00f3n de:<\/p>\n<p>&#8211; los servicios ofrecidos;<\/p>\n<p>&#8211; pol\u00edticas de reserva \/ cancelaci\u00f3n;<\/p>\n<p>&#8211; canal de reserva.<\/p>\n<h2><strong>Los diferentes tipos de tarifas para la estrategia de pricing<\/strong><\/h2>\n<p>Los diferentes tipos de tarifas que un hotel puede elegir para aplicar su pricing strategy son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>BAR:<\/strong> acr\u00f3nimo de <strong>Best Available Rate<\/strong> (mejor tarifa disponible), suele ser el mejor precio a disposici\u00f3n del cliente en la etapa de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta tarifa suele contener <strong>condiciones flexibles<\/strong> como la cancelaci\u00f3n de la reserva gratuita. Generalmente, de BAR surgen otros tipos de tarifas: se pone como un punto de referencia para el resto de \u00a0tarifas, que podr\u00e1n variar en funci\u00f3n de un porcentaje establecido sobre la tarifa BAR.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>NR<\/strong>: acr\u00f3nimo de <strong>Not Refoundable<\/strong>, es una tarifa con descuento que proviene de la <strong>BAR<\/strong> y est\u00e1 disponible para un per\u00edodo fijo seleccionado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo general, con una tarifa NR, el cliente se enfrenta a un descuento en el precio de la estancia, pero a una <strong>menor flexibilidad en las pol\u00edticas de reserva y cancelaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>CONTRACTUALIZADOS:<\/strong> son tarifas acordadas con <strong>Tour Operator, grupos y empresas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas garantizan un precio de favor con respecto a la lista p\u00fablica, est\u00e1n reservadas generalmente a agencias y empresas con las que se tiene una fuerte colaboraci\u00f3n.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>PROMO<\/strong>: son tarifas especiales que pueden derivarse de la BAR o creadas ad hoc, y contienen incentivos para inducir al hu\u00e9sped a reservar una estancia en &#8220;paquete&#8221; con diferentes servicios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto sirve para garantizar <strong>mayores ingresos tambi\u00e9n en servicios adicionales<\/strong> como, por ejemplo, el SPA o el restaurante. Una de las estrategias m\u00e1s utilizadas es asociar estas tarifas a un <strong>c\u00f3digo PROMO<\/strong> enviado directamente al hu\u00e9sped para fidelizarlo. La ventaja de esta t\u00e9cnica es la posibilidad de controlar la eficacia de la promoci\u00f3n y hacer visible el precio solo a quien recibe y utiliza el c\u00f3digo.<\/p>\n<h2><strong>C\u00f3mo gestionar las tarifas<\/strong><\/h2>\n<p>Dado que todas las dem\u00e1s tarifas pueden derivarse de BAR, veamos cu\u00e1les son los dos m\u00e9todos para gestionar las tarifas y simplificar el funcionamiento diario:<\/p>\n<p><strong>Niveles de BAR<\/strong><\/p>\n<p>La gesti\u00f3n de las tarifas con los <strong>niveles de BAR<\/strong> prev\u00e9 una configuraci\u00f3n inicial muy larga y detallada, ya que deber\u00e1n determinarse de antemano todos los precios de cada combinaci\u00f3n categor\u00eda\/ocupaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Una vez planificados los niveles de BAR se pueden recrear estas listas de<strong> precios dentro del <a href=\"https:\/\/www.serinf.it\/es\/software-hotelero\/pms\/\">PMS<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Insertadas en la gesti\u00f3n hotelera, \u00e9stas ser\u00e1n f\u00e1cilmente gestionadas por el operador que decidir\u00e1 seg\u00fan las directivas de la direcci\u00f3n cu\u00e1l &#8220;nivel&#8221; debe estar abierto a la venta.<\/p>\n<p><strong>Daily rates <\/strong><\/p>\n<p>Con la gesti\u00f3n de <strong>Daily Rates<\/strong>, tambi\u00e9n conocida como <strong>Continuos Pricing<\/strong>, es posible ser mucho m\u00e1s flexibles en la elaboraci\u00f3n de la estrategia de precios.<\/p>\n<p>El Daily Rates se desvincula de las listas predeterminadas como los niveles ya que el operador establece en el PMS los valores de desviaci\u00f3n de las tarifas en cada ocasi\u00f3n en base a varios factores.<\/p>\n<p>Veamos juntos un ejemplo:<\/p>\n<p><em>En el hotel del se\u00f1or Rossi hay dos niveles de BAR para una habitaci\u00f3n doble: un nivel 1 a 100 \u20ac y un nivel 2 a 110 \u20ac.<\/em><\/p>\n<p><em>Gracias a la gesti\u00f3n Daily Rates el se\u00f1or Rossi decide establecer en el PMS el precio de la habitaci\u00f3n doble a 104,25\u20ac, considerando de sus an\u00e1lisis que ese es el precio justo al que el mercado responde.<\/em><\/p>\n<p>Esto significa que, con la estrategia de precios en el modelo Daily Rates, los niveles se vuelven pr\u00e1cticamente infinitos, garantizando la<strong> m\u00e1xima elasticidad en la fijaci\u00f3n de precios y ahorrando horas de trabajo<\/strong> en la creaci\u00f3n preventiva de niveles individuales de BAR.<\/p>\n<h2><strong>Soluciones innovadoras para implementar la estrategia de precios<\/strong><\/h2>\n<p>Gracias al PMS, los hoteleros pueden gestionar la estrategia de precios y la redacci\u00f3n de tarifas <strong>directamente en el software de gesti\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>De esta manera, es posible <strong>gestionar directamente desde el PMS<\/strong> los mejores metodos de fijacion de precios en l\u00ednea con las necesidades del alojamiento.<\/p>\n<p>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las soluciones de gesti\u00f3n para tu negocio hotelero, <strong>completa el formulario en esta p\u00e1gina<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Crear una estrategia de pricing eficaz en el hotel es fundamental para aumentar los ingresos. 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